#лендинги
КАК НАПИСАТЬ БЛОК ВЫГОД, ОТ КОТОРЫХ НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ
Для тех. кто еще впервые создает страницу захвата, бывает очень сложно написать блок выгод.
Между тем, к этому блоку нужно подойти очень ответственно, так как это один из важнейших элементов, влияющих на решение посетителя - оставить ли свои данные в форме подписки или нет.
Надо понимать, что на решение клиента оказывают влияние его эмоции и логика. Причем сначала всегда действуют эмоции, но окончательное решение принимается на логике.
Наша задача - превратить все отрицательные эмоции посетителя в положительные, а затем направить логику потенциального клиента в нужное нам русло.
Именно для этого мы составляем портрет идеального клиента. Мы знаем его отрицательные эмоции (проблемы и страхи) и положительную эмоцию – желание изменить все к лучшему.
Выпишите все проблемы и страхи вашего клиента слева на листке, а справа – что изменится к лучшему при приобретении продукта; посмотрите, какие выгоды предлагают в своих рекламных материалах ваши конкуренты, выпишите и их тоже. Представьте себя на месте покупателя и напишите, чем был бы полезен данный продукт вам. Затем выберите 3 – 5 самых весомых выгод и желаний и оформите их в виде списка с буллитами, расположив их в порядке убывания ценности, и ваш блок выгод уже готов. Также очень хорошо, если вы сможете показать, чем ваш продукт лучше других.
Очень важное правило - не преувеличивайте ваши выгоды. То, что вы предлагаете, должно быть правдой, иначе после первой же покупки, совершенной покупателем на эмоциях, он отпишется от вас и никогда больше к вам не придет, так как вы потеряете его доверие. Всегда говорите клиенту правду.
